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2019裝飾公司4月營銷活動方案

發布日期:2020-11-27 08:41 瀏覽次數: 來源:未知

2019裝飾公司4月營銷活動方案

  • 活動概況

    活動時間:2019年4月下旬

活動地點:待定

活動主題:五一鉅惠提前享 瘋狂豪禮限時搶

                              --品質生活 

  • 活動思路:

    前期通過DM單頁定點派發、短信、人流量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區拱門、轎廂廣告、紙媒、網絡等媒體渠道推廣宣傳活動,通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶,活動現場為客戶提供優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將與客戶面對面交流,以達營銷目標。
三、活動目的:
   1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業內的影響力;
   2、充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優惠酬賓形式吸引目標群體到場增加現場客流的目的;
    3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;

   4、通過活動,為公司創造直接的經濟收益。

  • 活動流程:

   1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優惠力度;

   2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝;

   3、簽單客戶抽獎活動進行。(考慮是否增加演藝節目,增加客戶的滯留時間,以帶動現場人氣。)

  • 活動內容:
       1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內)
       (1)由資深設計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付。(10分鐘左右)

  (2)客戶提問環節,客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現場提問,由講解人現場解答。(5分鐘)
   (3)內容及目的:

①用專業的知識,通俗易懂的講解家裝,介紹家裝設計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子;

②分析目前裝飾行業正規品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如后期服務、質量、保質保量的工期等);

③介紹水木裝飾公司的裝修模式和收費標準,讓客戶明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心;

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示水木裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單及后期的口碑宣傳。
   (3)活動現場:

①作品展示:作品根據活動現場實際情況擺放,作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,注明設計說明和客戶的基本情況,房型和裝修投資額;

②產品展示:建材商家于場地四周設置咨詢處,展示主打產品,導購人員在旁輔助介紹,接受客戶的咨詢和訂貨;

 ③現場發放DM單頁,擺設洽談區,以便意向客戶與設計師一對一講解;

④電腦、音響等準備妥當,以便進行聲形并茂的解說;

⑤帶領意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

   2、合作單位產品介紹

  合作單位按預定順序介紹自己產品,每個單位時間須控制在10分鐘之內。

   3、超級優惠酬賓
  (1)創意:人無利不往,趨利心理是消費者的普遍心態;(增加產品附加值)
  (2)目的:
    ①追求優惠是消費者的一種普遍心理,為了適應消費者的心理,適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受;
    ②優惠的本身也顯示了商家對客戶的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認同商家,與商家簽約的意愿度更大;
    ③優惠活動進行時,設計師、業務人員及時跟進和客戶溝通,加強客戶對本次活動的認知,有利于發掘潛在的意向客戶。
   (3)活動現場:

 ①活動現場門口處設活動宣傳及接待人員,以引導客戶進入活動現場;
     ②活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法;
     ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌,在作品旁邊進行現場解說,接受客戶的咨詢,與其溝通交流并登記客戶信息,認真、完整的填寫“客戶資料表”,以便會后跟進;
     ④建材商家展示、介紹產品,并提供免費咨詢活動,收集客戶資料,并接受客戶的現場訂貨;
     ⑤在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域,業務人員及時跟進并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。

  1. 優惠內容:

   ①購卡有禮:活動期間,有裝修意向的客戶,只要購買51卡即可在活動當天領取價值100元的精美禮品一份,當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

   ②簽單有禮:凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;
   ③團購有禮:凡活動期間同一小區的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現金抵用券一張;

   ④簽單大獎:活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

   ⑤征集前5套樣板房:活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

六、現場布置:
    1、現場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;
    2、制作活動DM單頁,對參與商家、具體活動內容進行介紹;
    3、現場活動海報和X展架;
   4、活動現場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際為準);

    5、樣板間布置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊(建議使用X展架,后期可重復利用)。
、參與單位:

   1、主辦單位:水木裝飾

   2、協辦單位:待定

  • 工作部署:

   1、畫面設計及聯系制作單位;

   2、聯系活動公司;

   3、聯系參展單位,參展單位須繳納參展活動保證金,并簽訂相關合作協議,以確保本次活動的順利執行;

   4、活動當天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

   5、活動獎品擬定;

   6、活動時間及活動地點確認。

九、物料準備:

序號

名稱

規格

數量

單價(元)

合計

用途

1

DM單頁

157g銅版紙

20000

0.15

3000

用于活動宣傳

2

X展架

1.8*0.8m

5

40

200

活動現場布置

3

超卡板

-

5

30

150

活動現場布置

4

拱門

18m

1

200

200

活動現場布置

5

立柱

-

2

200

400

活動現場布置

6

桌椅

-

-

-

-

用于客戶洽談區

7

主持人

-

1

500

500

現場氣氛營造

8

音響

-

1

500

500

現場氣氛營造

9

金蛋

25cm

30

20

600

砸蛋抽獎活動

      合計

 

 

 

5550

 

 

                                                                                      市場部

                                           2016年3月25日

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